“落花时节”的典故出自诗句——“正是江南好风景，落花时节又逢君”，该诗尽显杜甫对世事沧桑、人生变化的感慨之意。而在沈幸运学姐的故事中，“落花时节”不仅是陪伴她一起成长的工作室名称，更是她对整个广告行业的思考。
在2024年华东师范大学传播学院二十周年院庆到来之际，沈幸运学姐受邀回到传播学院，开展了题为《从开始到“放弃”——影视广告界创业十年踩过的坑》的行业经验分享，为同学们讲述了她近十年在广告业摸爬滚打的心路历程，为学弟学妹们细数她在行业中踩过的“坑”。毕业近十年后重回学院，台上的她释放出了强大的思考力，用她对行业的细致体悟与无限热爱感染着在场的每一位传院学子。
（2023年12月13日，沈幸运受邀回到传播学院开展讲座）
一、结缘：“在师大，我签下了人生第一份合同”
沈幸运于2010 年在华东师范大学传播学院修读广播电视编导专业，2014 年本科毕业之后继续在本校攻读硕士。在师大求学的七年间，“2013年”对于沈幸运来说无疑是最为意义深刻的一年。那一年，她完成了人生中的第一份广告合同。从那以后，仿佛命中注定一般，她与“广告”结下了不解之缘。
临近沈幸运本科毕业的那两年，正赶上广告业的黄金年代，在宿舍楼下，她完成了人生中第一份广告合同。“2013 年，我刚大三，在宿舍楼下站着就把合同签了”，她在回忆第一次签署合同和建组的种种细节时仍然感到不可思议。“我的摄影师是同班同学，因为他的作业拍得很好；我的录音是学妹，她在这之前从来没有摸过录音的挑杆。”因为剪辑任务重，那一年，她几乎在传院的设备室度过。前几日，在当年同学的聚会上，她才得知当时请的那个“摄影师”同学连摇臂都不认识。
在完成第一单合同的过程中，沈幸运最难忘的便是收获了很多好朋友。大一大二期间，以“宅女”自居的沈幸运不喜欢结交朋友，但借着这个项目，通过邀请同班同学做摄影师、邀请学妹做录音师、问学姐借摄影器材、请老师帮忙借摄影棚等一系列“社交活动”，她似乎发掘了自己作为独立导演的潜能，明白了“人与人的情义建立在相互‘麻烦’中”的道理。
硕士期间，沈幸运与传播学院钱春莲老师也曾有过合作。“当时是给一个与血液制品有关的世界500强医药企业——上海莱士做宣传片，到现在我还记得。我们当时包了半个弄堂，在弄堂里搭景、布灯，最后的成片还蛮有电影质感的。”钱春莲老师在主持沈幸运的讲座时，也特别回忆起了这段令人难忘的经历。
硕士毕业后，秉持着对广告行业的热爱，沈幸运顺理成章地与他人合作创立了名为“落花时节”的广告工作室，开始了她幸运但又充满艰辛的创业之路。
（达达配送广告拍摄现场）
二、创业：“广告业就好像是可口可乐”
大四的时候，沈幸运就自己组建团队在校外拍片并成为一名独立导演，这条导演之路一直走到了现在。最初的时候，沈幸运因为顶着一副学生面孔，再加上没有很多拍片经验，经常租借不到拍摄场地。于是，她便以“毕业作品”为由在华师大内拍摄，导致她一年产出了八部“毕业作品”。提起大四那年“招摇撞骗”的经历，她至今还觉得“有些不好意思”。
从2013年至今，沈幸运已经从业整整十年了。十年的从业经历让她明白了广告业的公理，同时也形成了自己的生存法则。有一次，沈幸运在为某公司拍摄MV时出现了一个小插曲。当时她已经跟客户确认了基本拍摄方案——以主唱的演唱镜头来串联起各个场景，结果成品完成后，客户又挑剔起来，认为主唱的镜头过多，而领导的镜头过少。作为一个专业的视频工作者，沈幸运的心里十分不愉快。但后来想想，她发现这种“不愉快”毫无意义。“我想明白了一件事情——‘专业’确实是对的，但是‘专业’不是用来跟人 battle 的。”当“专业”和“应用”出现矛盾时，沈幸运从业多年的“专业”没有错，客户要求领导多一些镜头也没有错，去讨论“从业者更专业还是客户更专业”的问题完全没有意义。“专业应该是帮人解决问题的，而不是制造问题的。”
2017年，实体业的整体衰落让广告业进入“落花时节”。谈到这个时期的广告业，她用一串数字展现了她巨大的落差感。“第一次做项目的时候，我们话语权特别大。当时如果客户要求后期修改超过 3 次，是要另外加钱的。而如今，某4A广告公司的广告服务费已经从60万降到了6万，还是激烈竞争下才获得的竞标”。
提到拍广告，沈幸运把它比作可口可乐。“可乐搭配什么都行，就像你卖什么产品都可以来拍广告；你喝了可乐以后食欲会更增强，广告也是这样，一条好的广告会促进你的产品销量增加，成为产品销量的催化剂。”同时，沈幸运也把可口可乐的生命历程与广告业近些年的没落相类比，“二三十年前拍广告是个非常高大上的行业，就像可口可乐一样。但当碳酸饮料的种类越来越多，可口可乐的市场销量便走下坡路。”
在感知到广告业的寒冬来临后，她认为这个寒冬并不是毫无征兆的，而是慢慢袭来的，并且伴随着雪花，看上去非常美。“过去几年，你可以直接拿一个 PPT 去融资，可能什么都没生产出来，就靠这挣了很多钱，这是完全畸形的业态。但现在不可能，投资方会对你的产品进行反复的考察，市场也变聪明了。广告片从一个高贵的产品变成了大白菜。”
（沈幸运与跨界好友开展“视频创意”主题研讨会）
三、思考：“我依然对传统叙事抱有热情”
在大学还没毕业的时候，沈幸运遇到了她的“伯乐”。这位“伯乐”当时成立了一个名为“我爱女导演”的工作室，沈幸运参加了她们举办的观影会，认识了作为创始人的她。“我记得她问我第一句话是：‘你也是做导演的吗？’我都被问傻了。之后的很多合作中，哪怕我什么都不会，她也对我有足够的信任。”提到这位“伯乐”时，沈幸运的眼睛里泛起了激动的光。虽然当时的沈幸运没有什么资深的经历，只有一腔热情，但后来的她们却共同完成了无数个项目；虽然后来她们分道扬镳，但那个问题“你也是做导演的吗？”则让沈幸运一直铭记至今，成为沈幸运从业以来遇到过的最大的“幸运”。
对传统叙事充满热情是让沈幸运坚持深耕广告影视业的原始动力。“对于现在绝大多数人来讲，可能以后很难再会从事广告片这个行业了，因为广告片的需求已经大大减少。很多会拍片的人都转行去做来钱更快的短视频了。但我依然对传统叙事抱有热情。”在传院的讲座中，沈幸运多次拿文学经典作为例子来论述，比如《一地鸡毛》《赵氏孤儿》等，阅读已经成为她生活中的常态。她认为“你所做的一切都是有意义的”。比如《一地鸡毛》的故事，她能在讲座中娓娓道来其故事情节，是因为她前两天正好在翻看刘震云的小说集。“所以说，你所做的一切都会有意义，哪怕这件事情的意义仅仅是隔两天让你唠个嗑。”
在面临经济寒冬的时候，沈幸运坚持探索自己的产品。“赵氏孤儿之所以能够‘存活’，是因为他一直在胎中，虽然还没有被生下来，但起码已经在孕育状态下了，这就叫生存与产品的较量”。传统叙事下的作品很难做，但是沈幸运始终要去生产属于她自己的产品，这个产品是她真正的“赵氏孤儿”，蕴含着能够在胚胎中随时破土而出的力量。她所做的产品重点并不在故事本身，而是在于受众的情绪被推着向上走，“我们生产的产品和别人不一样的地方，就是我们更擅长利用情绪来推动受众的观看体验，这也是传统叙事的一大亮点。”
（大黄靴广告拍摄现场）
正如沈幸运工作室的名称——“落花时节”一般，当下广告业也正值“暮春期”，实体行业的不景气让广告业失去了部分收益，人工智能的迅猛发展更挤压了传统广告业的生存空间，但是沈幸运仍对传统广告业的发展保持乐观。“如果广告生产者掌握了人工智能，那对广告业就不是打击，对于整个业态就是向好的。我在电影、广告片等这些所谓的传统叙事中找到了极大的乐趣。说白了，我正玩得嗨呢，突然有人掀桌子说不跟你玩了，我才会有一些落寞。但对于现在还没有走上就业岗位的你们来讲，不要存在这些焦虑，你们还没有找到属于你们自己的‘嗨’点，大可以在创意的海洋中尽情遨游。”
传播学院二十周年院庆祝福
初入传院的时候，我就知道或许自己以后不一定从事影像这个行业，但学到的审美与哲学会伴随我一生，但我最终热爱并从事了这个行业。希望在传院的熏陶下，有更多的青年人能热爱影像，在工作中抱持可贵的人文精神。希望华师大传院在未来的20年，40年，200年越办越好，持续为传媒界输送人才！
——沈幸运
